但部分小企业还是对定制衣柜市场还是没有死心，他们开始把目标转移到大集团，追随定制的同时他们能够成为下一个定制衣柜行业的新宠吗?
衣柜小企业欲追随定制 期待能成为下一个新宠 (图片来源网络)
充分利用网络营销
思考“新定制”下的“错位经营”
在当今这个言必谈中产阶级消费人群的时代，所有行业都把目光锁定了80、90后的消费主力军，衣柜领域也是如此。尤其是中小衣柜企业，甚至把该趋势当成了弯道超车的砝码。一家新衣柜企业的负责人称，现在的定制更多的是偏向“新定制”，“我们不是传统定制的功能性产品，而是偏向家庭氛围的新定制”，
并且认为只有区别于大众企业的传统定制，才能有希望实现5年出场产值达到5亿的目标。
所谓的新定制并非只体现在产品方面，销售理念也要有所改变。给负责人介绍，定制家居的经销商营收只占公司总营收的25%，绝大数采用的是其他品牌未关注的渠道。在一个没有门店的城市仍然能够月售300多套，显然，其销售核心在于网络营销，用户自己量尺寸，自己在线上“积木拼图”完成设计和组合，从而摆脱线下。该模式理论上的确可行，但是否值得推广还需要经过市场的检验，不过我们至少能从中学习到“错位经营”的思考方式。
成品+定制
相得益彰
相比已经在衣柜行业扎稳脚跟的企业来说，很多新晋定制领域的企业并没有雄厚的资金、健全的产业链、全屋品类等条件，所以在定制生产方面都有困难。虽然柔性化生产已经普及，但是相比那些积攒了数年的企业，起步晚就意味着竞争力不足。再者，定制衣柜是业内公认的高门槛领域。因此，很多中小企业在涉足定制的时候就采用了成品和定制结合的方式，基于原创成品，结合用户的需求实现尺寸和组合定制。
我们都知道，目前很多定制衣柜企业能做的无非就是尺寸方面的定制，而在设计和样式上远不及成品衣柜。业内人士称，“我们一直在寻找成品和定制之间的一个结合点，它不仅能满足消费者对成品家具款式和风格的追求，也能达到消费者个性化需求。”至于是怎样的一个结合点，我们不得而知，但至少明白很多中小企业都在通过自己的方式向定制领域进军。
对于中国家居企业，有人曾这样概括：华南地区敢闯敢拼，即使产能跟不上也会不断扩展市场，大不了最后通过抵押和贷款的方式去扩大产能。而华西的企业则相对保守，有多大的产能就铺设多大的市场，稳步向前行驶。简单地说就是沿海企业先请僧人后煮饭，而内地企业是先煮饭后请僧人。对于刚刚踏足定制的中小型衣柜企业来说，无论是先占市场再扩充产能，还是根据自身实际情况开疆僻壤，量力而为，只要经营得当，未来还是充满光明的。
