一般常见的商业模式有以下四种：大客户代理模式这是许多刚起步的农牧公司采取的代理方式之一；厂家细做市场模式，它的好处是控制渠道、影响终端、市场稳定；通络结盟方式，通络结盟方式指的是厂家和渠道商从简单的合作关系变为更深层次的合作；合作经营（经销商合伙人），这种模式指的是厂商共同投资，在区域市场组建一家经营公司，以厂家的名义来进行区域市场运作。
涂料行业正处于一个重要的发展节点，国内产能过剩、资源和能源不断消耗、环境的污染、房地产面临去库存的情势等，这些问题对于涂料行业而言，无一不是重大的挑战。在蕴含生机与大洗牌并存的大背景下，涂料企业若要生存和发展，更加需要经销商的稳定和配合。
从去年开始，很多企业都开始摸索合伙人的模式，如雅庭漆、贝尤安贝壳粉涂料、吉人乐妆等，它们的尝试也在业界取得了很好的口碑。
那么，企业打造经销商的合伙人模式，需要重点注意哪些点?
第一，构建经销商盈利系统。对于商业来说，一切不盈利的商业行为都是耍流氓，盈利也自然是经销商所追求的最终目的。对于涂料经销商来说，尤其是刚入行的经销商，企业非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。
第二，加强技术创新。对于企业来说，产品永远是经销商征战市场的王牌。企业唯有在产品上满足市场需求，如过去市场对于涂料的要求仅仅是耐擦洗性、白度、丰满度等基本功能要求很高，很多产品的卖点也会重点突出耐擦性能达到多少多少。对于涂料来说，一方面是能起到保护墙体的功能，另外一大功能就是装饰功能。随着80后90后消费者的崛起，价格不再是首选条件，大家对于涂料的环保性能、美化装饰性能的追求越来越高。肌理璧膜、艺术涂料、贝壳粉、海藻泥、硅藻泥等功能性涂料也逐步走进千家万户，部分替代了传统的内外墙乳胶漆。
所以作为企业，必须从市场出发，做精做细，为经销商打造盈利性的产品体系。
第三，提升企业核心竞争力。在与经销商聊天的过程中，很多经销商往往会吐槽：某外资品牌以及国内一线品牌代理条件苛刻，压货多，他们苦不堪言。但事实上，你可以看到，这些品牌的经销商流失率却非常低。
