2017年已经过了装修旺季了,水性漆行业开始步入了装修淡季。如今建材市场的人流量已经开始变稀少,很多水性漆经销商就开始为此担忧,毕竟这是影响到业绩的问题,同时市场上的店铺租金不断上涨,一边经销商又不能提升营业额,这样呈现一个亏损的趋势让水性漆经销商们承受不住这么的压力。因此,水性漆经销商要做到以守为攻,必然能化解危机!
何为“攻”
在淡季大环境营销下,水性漆经销商应该主动出击,适当做推广。当然不是让大家砸大量金钱投放广告,这样运营资金更加伤不起。水性漆经销商可以利用自己现有的资源,比如人脉、社交媒体等,结合当地的一些楼盘、工程项目等,做一些“事件营销”。如果你觉得这个执行起来比较困难,也有简单的方法:请几个老客户到店里聊聊天、喝喝茶,定期在月初或当月的节假日做一些促销活动,其中需要注意的是,优惠幅度要吸引眼球。水性漆经销商想渡过七八月淡季,必须以守为攻,这样才能在水性漆市场上勇往直前!
何为“守”
到底水性漆经销商守什么呢?其实就是守好自家的门面。我们要懂得判断装修风格是否与品牌形象一致,能否给消费者带来良好的购物体验。凡事从细节的地方做起,哪怕是从打扫门店开始。一天打扫一次店面,同时做好展墙的保洁,因为你不会知道什么时候会有大客户要来。如果你将店铺形象展示做到了极致,说不定哪一天来几个大客户,逛了好几家店都还踌躇不决,却被你的店面吸引了,大手一挥就下了大单。“缘份” 这事谁又能说得清呢?