面对已经饱和的一二线水性漆市场，水性漆企业早已死心了。既然一二线市场混不下去，水性漆企业早已将目标转移三四线城市，如今三四线市场成为广大水性漆企业的关注点。但因为建材下乡的政策出台，让水性企业市场再次飘过一股渠道下沉的清流，让当初水性漆企业认为转移三四线市场的目标成为不理智的选择，既然困境降临，水性漆企业就要为扩展市场制定详细的计划。
需清楚了解消费者的需求点
水性漆企业渠道下沉路线必须要清楚了解三四线市场消费者的需求点。三四线城市消费者对品牌的概念还不太清晰，受价格因素的影响比较大。所以水性漆企业想要打开三四线市场，可以抓住消费者的消费心理，主打价格牌，以价格取胜是上策。性价比高的水性漆产品既可以在短时间内打开当地的消费市场，又能快速地在消费者心中树立良好的品牌形象和口碑。
招商是渠道下沉的首要任务
水性漆企业渠道下沉扩展市场，首要的任务就是招商。增加经销商是水性漆企业占领三四线市场快捷之路。某水性漆企业代表表示“水性漆市场群雄逐鹿，水性漆企业想要引凤筑巢，鹤立鸡群，在招商高温的情况下，需理性拓市。”
中国水性漆著名品牌企业对经销商的要求应重在质而不在量，企业需要根据自身的实力来定制招商数量、扶持政策、加盟要求等规划。水性漆在招商过程中应将经销商的培养放在首位，提供周全的开店、广告宣传、经营、后期维护等扶持政策，形成企业与经销商共赢的局面。
