全铝家居市场发展至今竞争愈发愈烈，让整个市场空间开始缩小。为了抢占更多的市场份额，不少全铝家居企业开始打造一支优秀的经销商队伍，开拓更多的渠道实现发展并非易事，全铝家居企业若想将这目标实现，首先就要培养一支实力派的经销商，通过经销商的营销能力实现扩大发展。
经销商的后期培育
经销商是企业市场拓展上重要的一环不能轻视，但有些全铝家居企业似乎意识不够，认为将经销商招进来就算成功了，而大大忽视了后期培育的重要性。“招进来后悉心培育，把经销商养起来，这样才能长期双赢。”一知名全铝家居品牌区域经理说。所谓的“养起来”即是如何扶持经销商，一些著名全铝家居品牌做得就比较到位，他们的加盟体系比较成熟，其他企业可以学习一下。
在装修设计方面全铝家居企业可以为经销商提供完整的VI手册、详细的店面装修设计方案，若经销商达到公司规定的销售任务，公司则会按照店面面积给予经销商相应的费用支持。在运营方面，公司为经销商提供完整的开业方案以及专业的店面运营策略，帮助经验尚不足的经销商顺利入轨，定期还会给他们进行专业运营培训。
“养”人才
培育不仅仅涉及到工作，还会夹杂很多情感，其实“养”的过程就是企业与经销商感情积累的过程。在培育的过程中企业给予经销商更多的帮助、关心和鼓励，而经销商作为情感上的回馈，也会对企业更加忠诚，不会因为利益上的小冲突而造成合作上的较大的障碍。
养的过程涉及到了前期人员的甄别，工作中的悉心培育以及所伴随的情感积累。这些因素交织在一起，而其中则充斥着一种经历。比起企业找到的所谓的优质经销商而言，这种经历下成长的经销商或许更加优质，更加能懂企业。
