在市场发展过程中集成灶企业遇上竞争难题是必然的,行业内最难解决的就是集成灶企业发起价格战。若价格战继续恶化下去,只会集成灶企业倒闭的速度以及行业灭亡,价格战不断恶性循环扼杀了集成灶企业的发展机会,然而,集成灶企业必须对价格战说“no”,不能为短期的利益而放弃自身未来发展。
价格恶性竞争让集成灶企业获取利润而放松对质量技术要求的现象,虽能在短时间内产生足够多的利益,有质量问题的集成灶损害的是消费者的身体健康损害企业信誉,甚至危及整个集成灶行业的名声,对哪一方都会产生极大的不利影响。
不良集成灶企业进行低价竞争,使得其余企业也在迫于无奈中陷入“价格战”的怪圈,其他集成灶企业一定要端正态度,要明确低价的价格竞争并不能带来长远的利益。要想在低价战中决胜市场,集成灶企业可以从品牌、品类、品质这三方面着手建立起自身的堡垒。
在激烈的市场竞争中集成灶企业务必要以品牌为依托。品牌是集成灶产品的风格和企业文化的体现,一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它的特性,品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业文化精神。集成灶企业要通过触点广度(让消费者看到对的集成灶产品四次以上)及无法拒绝的理由深度让受众沉浸于品牌联想,而不把低价当首要考虑因素。
现今的集成灶市场对于产品的要求不再单单停留在“量”的提升,更是注重“质”的飞跃。一个企业的发展,核心还是靠产品质量来支撑,只有过硬的产品质量才能支撑品牌的发展。无论宣传、销售如何,但到头来还是需要产品本身的品质过硬才能在市场立于不败之地。
品类即目标消费者购买某种商品的单一利益点。每个单一利益点都由物质利益(功能利益)和情感利益双面构成。所谓品类称王就是要求集成灶企业通过渠道、价格、品项、模式冲锋独占品类或以概念根据地割据品类。低价只能作为一时过渡的手段,但不是长期发展的战略,并且低价竞争不能过度,否则对己对人都不利,集成灶企业要避免陷入价格战的泥潭中,自觉维护行业规范引领行业健康发展。