近日，德立营销总监张延华对淋浴房发展趋势作出了自己的预估：淋浴房品牌化集中明显，呈现哑铃型靠近;单品类淋浴房三至五年内定胜负，第一集团品牌只减不增。张延华告诉中洁网记者，“现在是一个变革的时代，企业具有”侵略性”才有更多的生存空间。”
坚持品牌化的战略、坚持中高端战略、坚持合作伙伴获利放在销售工作第一位，这是德立的价值观与逻辑，也是基于张延华对行业的理解。企业未来怎么发展?代工或者做品牌。德立坚持品牌化运作，是从一创建就明确下来的。在网点布局上，张延华的看法是选择对的人而不是对的卖场，卖产品最重要的是找到适合的合作伙伴，实力强的伙伴也会拉动品牌的提升。另外，由于中心城市淋浴房使用率比较高，做好中心城市的网点布局再辐射到小城市。实际上，淋浴房四大品牌早已开始谋篇布局，未来将决一雌雄。
张延华针对“德立的价值观与逻辑”做了主要演讲
德立不做营销，只做制造和品牌运营，营销主要依靠德立的合作伙伴来实现。经销商作为德立最宝贵的资源，让他们赚到钱，赚得利润也是德立品牌规划中的一部分。提高利润就是提升销售量或利润率，销售量通过客户的不断获取与保留来提升，利润率则通过产品、品牌、服务的提升达到客户的价值点。在张延华看来，做生意并不复杂，不一定做的有多好但要做到与众不同，包括产品、推广的不同，最终提升品牌价值。他坦言道：今年的年会与往年相比，经销商压力更大了。接下来德立的整个制造体系会有一个新的发展，让淋浴房的非标制作更加标准化，降低成本，让更多人使用优质但价格并不高昂的淋浴房。另外还将生产半非标的产品，一定程度上降低非标的范围和要求，争取更多的客户，以抢夺更多市场份额。“现在的市场很残忍，通过竞争，拥有者会拥有更多，而失去者连现在都会失去。”
德立淋浴房
张延华用“专业、坚持、第一”概括为德立的三大关键词。第一是德立懂淋浴房，更懂行业;其次，德立会坚持淋浴房行业不动摇，未来德立的目标是成为中国第一甚至是世界第一的淋浴房品牌。这个“侵略者”，经过近二十年的沉淀，早已成为行业的风向标，高端、精工制造是德立的代名词。2016因为预见，才会有更美遇见。
