暴利时代已过时 终端折扣划不来
据数据统计，某些家居建材产品标价与出厂成本价相差达4倍之多，难道这就代表着这是个暴利行业吗?实则不然，以淋浴房企业为例，淋浴房企业的零售特点是终端折扣大，不少卫浴标价格很高，但经过促销、团购等名头的打折后，标价与成交价相去甚远，最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。
“淋浴房企业暴利时代早就结束了，消费者也比以前前更加理性和聪明，成交之前至少会比较3至5家品牌，同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水”，一位业内人士表示，如今厂家也意识到销售、流通环节带来的涨价问题，“厂家直销”、“工厂让利”等方式，逐渐被更多的企业所采用，通过将消费者直接拉到工厂仓库看货，给出一个更令人心动的“实惠价格”。
一帆风顺的发展需要正确的经营模式
淋浴房企业既是暴利行业又是微利行业。从暴利角度来看，从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍;从薄利角度来看，近几年，由于内忧外患多重因素，卫浴工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说，卫浴并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值。这一现象反映了传统卫浴营销模式的极大弊端，如何解决这一问题，值得中国淋浴房企业深刻反思。
随着全球资源紧缺，原料价格大幅增长，作为资源性产品的卫浴成本价必然提高。但整个卫浴市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度，销售面临困境。而品牌整合，资本运营，企业联盟更趋活跃将是今年淋浴房企业最显著的特征之一，各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存，创新营销模式，达到互补共赢。
如何在微利时代寻找利润，是每个淋浴房企业都必须要思考的问题。淋浴房企业还需借用各个营销渠道来进行推广，同时提升产品品质，降低生产产品，这样才不会被市场所淘汰。
