以前是一二线城市占据发展优势，如今城镇经济发展速度变快，接下来的6月到10月里空调行业更加重视城镇市场。空调企业要想将发展规模进入城镇市场，此时经销商就会起到重要的作用，通过优质的服务在市场打下固定的基础，在渠道开始下沉之前，空调经销商需要对城镇市场做好调研。
在科技发展给一线城市带来冲击之下，大部分企业的用人需求都在纷纷降低，加上受到严控、疏解人口的政策影响，一线城市的中低端产业从业者已经逐渐回流，选择在就近的低线城市就业。在就业机会下沉的为城镇带来了更加广阔的消费市场。
面对城镇这块“香饽饽”，许多家居行业都已走在了“下沉”的路上。以京东和沃尔玛为例，京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶早已表示，京东超市的区域下沉业务在今年全面启动。沃尔玛超市也将于2018年门店下沉、扩展触角延伸到城镇。对于空调企业来说如何打入城镇消费升级所创造的市场，重视经销商的作用是十分关键的。
中国空调企业要真正走入城镇，必须将经销商加盟工作当工作重心，切实保障经销商的质量和数量，在质的基础上追求量的数化才是招商加盟的重要原则。进一步提高服务质量，加强对城镇售后服务的落实也十分重要。空调企业发展城镇市场还需制定送货到家、上门安装等制度准则，切实保障用户的利益提高售后服务水平。
