空调市场每到一阶段竞争程度就会加深，大部分空调企业都在极力扩张自身市场占有率。空调企业发展走得更加顺畅，自然是少不了经销商在一旁的扶持。因此，招商工作几次引起空调企业重视，不少空调企业意识到经销商对企业发展有着重大的促进作用，在未来市场的争夺战中能够更好的增加优势。
市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。我们还要认清自身竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自身定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起，你一定要有自身独特优势，这里不太建议中小企业走跟随策略，一定要有独特主张。想别人没想过的，说别人没说过的，做别人没做过的，这就是所谓的“除法”，也是“差异化”。
很多空调企业老板都是销售或者生产本行出身，在空调企业建立之初都会为自身产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条，所以基本每个企业都有很多产品卖点。但实际上卖点太多就等于没卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自身核心竞争力，不利于精准市场对接。对于更多的企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所有卖点中寻找出一个最可打动市场的点。
空调企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可从空调消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端用户的消费需求寻找到位，且切合企业自身的优势，就可一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都可产生倍增的效益。
