面对竞争激烈的空调市场，空调企业都在大力扩张更大的发展规模，通过大规模的发展抢占更多市场份额。当下招商成为空调企业首要完成的任务，通过招商实现成功扩大规模，加盟具有竞争优势的经销商助力企业发展，在进行招商的同时空调企业还需加强产品卖点的提炼。
市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。还要认清自身竞争对手是谁，同行不等于竞争对手，只有那些与自身定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起，你一定要有自身独特优势，这里不太建议中小企业走跟随策略，一定要有独特主张。想别人没想过的，说别人没说过的，做别人没做过的，这就是所谓的“除法”也是“差异化”。
很多空调企业老板都是销售或者生产本行出身，在空调企业建立之初都会为自身产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条，所以基本每个企业都有很多产品卖点。但实际上卖点太多就等于没卖点，因为卖点多了不利于传播，不利于培养自身核心竞争力，不利于精准市场对接。对于更多的企业来说，提炼产品卖点需要做减法，在所有卖点中寻找出一个最可打动市场的点。
空调企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择，所以也可从空调消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求，当终端用户的消费需求寻找到位，且切合企业自身的优势，就可一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”，每找到一个正确的点都可产生倍增的效益。
当空调企业在寻找招商卖点的时候，会下意识地从产品层面寻找，而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白，要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难，但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。在提炼招商卖点时，要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。
