市场存在竞争的同时也存在着发展机遇，市场的主体就是顾客，空调企业在市场站稳脚跟就要看顾客的消费能力，现时代消费者需求变化过快，让空调企业难以拿下发展关键。在了解消费者需求的过程中，空调企业必须要给自身企业定位，不能盲目发展过于追求速度，通过精准的定位和个性化的营销模式去获得消费者芳心。
精准定位
在互联网兴起之后由于信息传递的便捷性，让顾客掌握了更多主动权。在顾客拥有着多重选择的情况之下，空调企业想要争取更多市场份额，就需要增加顾客的粘性，精准市场定位实现营销个性化，建立忠诚的粉丝群体稳固自身根基。
空调的消费市场非大众市场，根据空调产品的目标客户群设定其信息传播对象，企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。空调企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足顾客的要求，也就是要解决产品策略问题，这就需要企业能够做好市场精准定位以高效地谋得商机。
个性化营销
除了对于市场做好精准定位以外，还需要空调企业做好个性化营销。当一家企业想满足所有人的时候，它实际上已经丧失了个性。它的营销不知道真正朝向谁这成为企业的痛点，找不准对象的这种泛泛的营销是最不足取的。空调企业绝不能陷入这样的境地，只有坚持精准定位和个性化营销才可以让企业不被同质化“大海”所吞噬。市场竞争永远是残酷空调企业并不是没有商机可言。在商机仍存的市场上企业唯有充分发挥自身主观能动性，找到适合自身发展的方向把握进军市场关键，才可以在一片白热化的竞争中脱颖而出。
