由于市面上各种新型渠道兴起，让中国十大品牌空调企业更加固守经销商这条渠道。中国十大品牌空调企业可以通过对经销商的铺展，建立一个体系深入全国各地，而农村市场已经成为了空调企业当下最青睐的营销阵地，同时最不能忽略掉的还是终端市场，终端市场销售直接影响到空调企业的整体销量，空调企业必须对经销商模式以及渠道进行全方面的优化。
优化经销渠道模式
很多中国十大品牌空调企业在最开始时，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，随着市场变化，传统金字塔销售渠道逐渐显现出了缺点，比如企业难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。
为摆脱传统的层次分明模式，空调企业将销售渠道改为扁平化结构，即销售渠道越来越短、销售网点越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力;销售网点多，则增加了产品销售量。扁平化结构不仅提升了空调企业的管理运营效率，也在最大程度上保障了消费者的利益。
改变经销渠道策略
空调企业逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，中国十大品牌空调企业开启了策略的逆向模式。
所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现空调企业的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
