说起家电市场，那么就数空调圈竞争最为激烈，空调企业市场竞争对手过多，让企业们的市场份额缩小了再缩小。如果以目前竞争这么激烈的市场下去，最后肯定会有部分企业坚持不下去的。空调企业们都很清楚只要留住消费者在店里消费，一切就好办很多，然而空调企业为了成功赢得消费者，所以实现“零距离”的接触服务!
一、寻找消费目标群体
市场经济的大环境状况之下，做销售早已经过了“酒香不怕巷子深”的时代，面对着愈演愈烈的竞争环境和不断增长的销售压力，如果空调天天守在终端妄想着守株待兔坐享其成，最终守来的也只有寥寥可数的消费者。空调要有针对性的寻找消费目标全体，并进行品牌推广给消费者提供方案或产品，消费者自然也就会对产品产生购买的信心。
二、明确消费目标群体
空调制定销售目标的时候任务随意分解，这是不科学的做法。空调要明确消费目标群体，知道到底有哪些人会使用企业的空调产品?明白空调销量从何而来，能不能支撑销量的完成，销售情况的未来发展趋势会有怎样的变化等等，都需要分析消费群体得出结论，从而确定销售目标。
三、管理消费目标群体
明确目标群体之后，合理化的管理好这些消费群体才是关键。空调要将消费群体进行细分，分好以后有针对性地选择适合每一类消费群体的宣传推广方式。依托一家好的门店延伸出多个进攻点，与产品相关联的消费通路，消费渠道都是空调可以无限延伸的对象，建立起“1+N”的销售模式，多点同时展开进攻，尽可能多的管理好每个通路的消费者，只有这样上门来的消费者才会源源不断!
空调企业若确定目标消费群体后，那就要开始着手管理，想方设法的在消费者心中建立良好的口碑，再去增进其再次购买和进行推广的欲望，只有这样空调的产品打造才算真正成功了。
