眼下防水材料企业发展主要方向是消费者的需求，虽然走大众路线容易定论消费者的需求。但消费者始终还是喜欢个性化产品，时代的进步让消费者的消费观念彻底改变，然而，防水材料企业必须改走小众路线，通过独特的产品去迎合年轻化的消费需求，能够避开竞争高峰独领一席之地。
小众路线
互联网的应用与发展，让防水材料企业传统营销渠道受到了前所未有的冲击，促使了防水材料企业的反省与改进。在网购热潮下实体店的经营也变得越来越艰难，店铺租金、人员成本都在成本中占有重要比例。不少传统销售市场被分流营销渠道被弱化，因为冲击与弱化促进了防水材料市场的细分。一些品牌失去了市场，但也有一些品牌找到了市场。这些品牌往往以鲜明特点取胜，凭借自己独特的个性专攻某一市场或某一消费群体，迅速获得了发展。
小众化植根于互联网的沃土上成长极快，互联网特别是移动互联网的发展，让人们购物更便捷选择更多样化。人们想要的家装模式，往往通过登录防水材料企业官方网站或是防水材料行业媒体或是家装购物网站，就可以找到自己心仪的样板，可以通过联系设计师对自己的厨房进行改造。
个性化商机
防水材料产品同质化已很难满足市场的需求，成为了一些品牌保持发展的阻碍。在新的市场发展环境中，品牌想赚取多数人的钱已经变得困难，只可瞄准一部分人迎合其喜好满足其需要，方可保证品牌的发展。防水材料企业如何走好小众化路线呢?将品牌瞄准某一部分人群，用富有特点的品牌吸引用户，只走个性化路线不走价格路线。这样不仅可保证稳定的用户，而且还可保证较高的商品溢价。品牌小众化，既是人们消费理念的回归，也是新形势下市场发展的必然。小众品牌高效配置了市场资源。既可避免防水材料产可过剩，也可将防水材料市场开辟新的道路。
