长期让防水材料企业头痛的问题，仍然是行业内的竞争。对于众多防水材料企业而言，转型升级是唯一的选择，再加上防水材料行业内进入洗牌期，大型品牌在过程中可以稳坐市场收取渔利，同时市场便会淘汰一部分是薄弱的选手，在新一轮洗牌中站稳脚跟成为防水材料企业发展关键，然而，营销创新环节也不能忽视!
中小防水材料企业面临的困难不是在生产层面，如何卖出去的问题也就是市场营销方面。规模相对较大的防水材料企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果促进市场销售额。对于中小防水材料企业而言，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小防水材料企业营销不“给力”的局面。
对症下药布阵营销中小防水材料企业绝地重生中小防水材料企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他防水材料企业借鉴学习。中小防水材料企业要认清自身的优劣，很多中小防水材料企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小防水材料企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。大型企业再有庞大的营销系统，很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型防水材料企业突围的营销区域，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。
