由于防水材料行业的发展快竞争也随之激烈，防水材料市场需求也在发生演变。由于消费者的需求发生变化供依所需，防水材料市场供给自然也就发生变化了。当然防水材料市场运行的宗旨一直都没有变，那就是以消费者为中心。
防水材料企业如何了解消费者需求去抢夺市场！（图片来源网络）
防水材料行业经过发展那么多年了，防水材料产品由最初的满足功能性，如今满足主人品位需要、文化需要。随着防水材料市场的逐渐成熟，防水材料产品也由最初的在档次上的大群体区隔，再到现在以性别因素细分市场。从产品仅仅是满足共性需求到现在满足个性化求美、求新需求。防水材料市场区分开始细化，竞争也由产品竞争、防水材料价格竞争转向定位竞争、市场细分竞争。
针对防水材料行业目前产能过剩、产品同质化现象严重、行业标准缺失、渠道管理混乱等等使防水材料品牌企业陷入困境的市场环境，防水材料品牌企业应审时度势地采取一些行之有效的行销措施。最重要的是无论防水材料市场环境如何变化，防水材料品牌企业的营销都要回归消费者本源。
一、分析防水材料消费者需求
在防水材料产品的销售过程中，营销渠道起着非常重要的作用。营销渠道就是从防水材料产品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
防水材料品牌企业同样的销售渠道考虑的角度不一样，便会产生截然不同的结果。有些防水材料品牌企业站在自己的利益角度片面地理解销售;而另外一些成功的防水材料十大品牌站在消费者的角度以满足消费者需求为基准，所以在同样投入的情况下收到了不一样的效果。
二、不同的区域消费者习惯差异
家喻户晓我国地广人多，而且各地习俗消费习惯存在很大的差异，所以防水材料品牌企业需要按照不同的地域特点，打造差异化的防水材料产品才能满足不同消费者的需求。
在防水材料品牌企业竞争进入白热化的当前，防水材料企业的营销渠道就显得格外重要。防水材料品牌企业必须精准分析消费者需求，有针对性地引导消费。正所谓“知己知彼，百战不殆”也只有这样防水材料品牌企业才能有更加大的发展。
