电工行业竞争进入白热化阶段发展难度加深，再加上线上渠道带来的冲击，让电工企业发展更是雪上加霜。市场生意开始变得难做，不少电工企业不想再去与与市场“较劲”所以选择了退出市场，而有部分电工企业经过不懈努力，正所谓守得云开见月明，电工企业想要在逆境中重生并不是不可能的事情，最主要还是要找到正确的策略。
顾客购买的心理过程是：首先从知道、认识、理解、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而成功电工加盟商正抓住这一逻辑，在这个逻辑之下进行的销售动作，这个动作使之产生了利润。当然中间会有很多的因素存在，但是主体是没有变化。
顾客需要知道的时候：最简单的方式就是广告(各式各样的方式和渠道以及口碑)。顾客需要认识的时候：主要是通过体验实现的，包含一对一的讲解和口碑。顾客需要理解的时候：主要是试用。顾客产生兴趣购买：主要是人对人得认识完成的，导购和消费气氛是关键。顾客的重复购买和转介绍：主要是对某种消费过程的依恋，想再重复再来一次或者想把这样的感觉分享给他人。
如顾客从进入电工加盟店那一刻，第一感觉自己就是上帝，进门问好优良的服务。在跟随过程中恰当的提问，多讲感受少讲配置，把顾客当做朋友而并非顾客。一旦感觉不错即可进行假定成交体验，让顾客进行体验并制定顾客成交范围。可以洽谈时候给于顾客赠品，以加快成交速度。成功电工加盟商就是成功抓住了顾客的心理，充分满足顾客的需求，从而达成交易。
