4月9日下午，第二十届中国灯都产业高峰论坛古今对话环节中，9位来自灯饰行业的明星品牌代表齐聚围绕“设计、链接、智造”这一主题，为现场人员带来了一场全新的头脑风暴。
论坛现场
沙发论坛主持人：古镇灯饰报社总编曹利晖
曹利晖：尊敬的各位嘉宾，在经历意大利国宝级设计明星——安东尼奥拉莫拉卡、玛丽亚玛泰丽雅，以及中国国宝级余工的思想盛宴后，我觉得在他们身上看到了我们未来所要寻找的目标。请问在座各位嘉宾，三位设计圈“超级明星”的主题演讲，哪点触动到了您?首先有请我们杨总来讲一下。
中国建筑装饰协会材料委产业信息化中心主任
浙江数联云集团创始合伙人/执行总裁杨茗杰
杨茗杰：我本身是做设计出身，但是离开设计后便去追求技术，为什么会去寻求技术呢?因为我们担心未来AI人工智能会代替艺术，但经研究发现技术永远革不了艺术的命。这正如三位主讲嘉宾所追求的都是回归自然，回归到最本质的东西。我觉得余老师提得非常好，灯饰能不能为装饰行业去点亮这盏灯，让我们灯饰行业人换种思维，思考灯光在空间中呈现的状态，更好地寻找灯光的本质，并对其赋予价值与生命力。
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曹利晖：那么三位大师的演讲，又对代表着行业生产制造厂家的覃总有什么感触呢?
金枝玉叶总经理覃立陶
覃立陶：本届论坛从制造行业来说，是一场大洗礼。而余老师的一席话更是触动人心。如今，很多企业为了谋取一己私利，连最基本的精神信仰都没有了。为达盈利的目的而不择手段，甚至而破坏生态环境的平衡，这都留给灯饰照明行业与我自己太多的思考——企业该何去何从，如何真正去点亮老百姓心中的灯?
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曹利晖：请问汪会长，从三位大师中得到的最大触动是什么?
中国灯饰照明共享联盟会长
重庆灯玛特灯饰董事长汪顺波
汪顺波：三位大师的演讲让我受益匪浅!结合论坛主题“设计、链接、智造”，通过余老师的演讲，让我意识到我们的灯其实也是第二个“太阳”。做灯二十几年，我能身处于这个灯饰行业服务终端，我感到十分自豪、十分快乐。正如余老师所说的，阳光不仅仅是自然的光，还是心中的阳光，这种温馨愉悦之意，充满着身心。虽然我们经销商并非从事产品设计，但却是离消费者最近的服务者，以为千家万户带去一束束温馨的光，让灯回归到自然与人文环境中，这便是我们的服务期盼。
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曹利晖：在全国经销商还停留在卖灯、做生意这个层面时，我们连总已是提出全屋灯光设计。那么对于三位大师的演讲您觉得对您有什么启发呢?
郑州华丽灯饰有限公司董事长
全屋灯光创始人连志刚
连志刚：做灯三十年来，我只做一件事就是用光的科技、灯的艺术，帮助消费者解决问题。其实我们行业就分为两大类：一类是光;另一类是灯的艺术。我始终觉得光是卖灯解决不了消费者的问题，所以十几年前，我便将灯定义为家居装饰配套专家。因为在这个时代里，每个人都有他的使命，作为经销商，我们是最靠近消费者的群体，所以我们的使命就是帮助消费者解决问题。
如何解决呢?我想重中之重便是与家装公司联手，打造全屋灯光设计，从线路设计、照明设计、艺术灯光设计，再到智能配套设计，最后从施工跟进到安装调试。这样一环扣一环，才是真正为消费者解决事情。未来，正如三位大师所讲的核心，每一盏有生命、有故事的灯，消费者才会真正欣赏与重视这艺术品，甚至视如珍宝代代相传。希望各位厂家与经销商共同合作去服务消费者，在创造、制造上提升业务水平，真正推动行业健康发展。
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曹利晖：雷士照明一直定位是光环境专家，请问作为雷士集团家居事业部设计总监，三位顶级设计师给了您怎样的启示?
雷士集团家居事业部设计总监张育维
张育维：感谢三位大师的思想熏陶。雷士照明作为行业里一个先驱派，目前定位也是自然、安全与便捷性。我们在设计上也呼应了三位大师所说的回归自然领域，包括在色温、环境、生活家居、情景塑造上回归生活层面，顺应自然。且在便捷、安全上，也与社会上热捧的智能互联趋势保持一致，让生活更便捷。为了实现这一目标，不管是雷士照明的研发体系、制造体系、营销体系也好，各个渠道平台也好，我们都一直在不断地传达，实现自然便捷、生活自然的概念。
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曹利晖：作为实战派的设计专家，马驰您对于这三位大师又有哪些感触呢?
iF 设计金奖获得者/AK灯饰副总经理兼设计总监马驰
马驰：听了三位大师的演讲，感触最深的是这两个方面：一是健康。健康是一个医学的概念，因此光健康实际上是医学和光学的结合，但怎么才能完美结合，这还需要我们不断探讨;二是人。光源分为可见光与紫外线、红外线、X射线等，光环境对人的精神状态和心理感受产生了不同的影响，但目前在行业中，我们对灯光的人文关怀还不够深入，还需要我们回归人性去将灯光与灯饰结合。
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曹利晖：在星光联盟500多家门店中，我们会发现大多是一些款式、风格的展示，其中有一家比较特别的是夏盟灯光艺术馆，有请夏总讲讲三位大师给予的最大感受是什么?
德国夏盟国际企业集团亚太总裁夏传林
夏传林：灯与光，他们都是艺术。其实从艺术上来讲，室内设计也好，产品设计也好，灯具本来就是先结合室内设计这一块去做，所以灯饰本身就是一件作品。当听到三位大师说资源上的浪费，我也有很大的感触。现今，因一时兴起的趋势，很多企业便盲目地投入其中，做了大批量同质化东西，以致趋势散去时，造成了巨大的浪费。所以，希望作为制造商的同仁，要从设计、技术、制造中，把灯打造成为经典、有艺术价值的珍品。其实国内设计师也好，国外设计师也罢，他们都需要与我们制造商、经销商之间互相配合，才能完成一个艺术品，希望各位能一同为这个行业做出贡献。
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曹利晖：近年来，聂总大多在国外生活，本届论坛上有国外大师，也有国内名师余工，您觉得他们三位的演讲，哪一点触动了您?
山东照明电器协会会长/山东亮美嘉灯饰连锁机构董事长聂庆东
聂庆东：做灯这么多年，当听到余老师在演讲中谈到，光给予人成长时，我觉得感触到我了。曾几何时，我在数我还能干多少年，却没想过我茁壮成长到哪一步。余老师谈光与设计，更像是在谈人生价值，他的梦想是为千家万户的老百姓服务，而我这个做灯的境界就实在太渺小了。光是一种力量，它能不断给予人正能量与使命感，它是人类不断追求发展的指引与方向啊。
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曹利晖：作为中山知名设计师之一，您听完这三位国际设计大师的演讲后，您有什么感悟?
中国建筑学会室内设计分会材料工作部副主任白涛
白涛：作为设计师，大师们的演讲观点感同身受。他们虽没有直接谈具体的设计方法，但却从设计的根本去谈，这是一个高度。我觉得灯饰与设计本是密不可分的共体，但随着时代高速发展，包括装饰行业、灯饰制造业等所注重的是一些生意上的事情，而忽略了我们设计的本源。愿通过三位大师的分享，我们更应该注重人、关心人，去关心我们生长的环境。我想这才是行业未来发展的方向。
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曹利晖：这几天与两位设计师深入调研古镇灯饰厂商展厅和周边工厂，他们表示中国灯饰企业产品品质可以与欧洲企业媲美，甚至设备比欧洲还好，但为何中国灯饰企业工艺水平还比不上国外企业?原因是我们缺乏两大方面，一个是设计，另一个是品牌。
我们发现我们这个行业，要想走向消费者，怎么走都觉得是一条断头路。这其中缺的可能就是一个桥梁，而设计也许就是这个行业到消费者的桥梁之一。针对这个话题，怎么样用设计才能把制造商、经销商和消费者彻底打通，请杨总您先谈一谈这个话题。
杨茗杰：由于工业的细分化，形成了家居行业极度的碎片化。他们彼此间都不打破那种你卖你的，他卖他的思维，导致空间设计归空间设计、产品设计归产品设计，应客户需求反反复复修改，最后设计成本高了，但设计价值回报却非常低。
反观国外的大师，一个项目或一个建筑设计从内到外一致包办，既节约成本，也避免浪费。所以，未来我们眼界需要挪开一下，寻找利益回报点在哪?通过技术的手段，将设计做到融合，交换思维模式，跨界链接，但并不是聚在一起就能找到链接，或者说把灯放到淘宝上，就打破边界了，我们还需以设计为链接。
思考了六年，我们总结出真正适合这个行业的商业模式——B2D2C。中间的D有着四个层次涵义：一是Design设计，解决设计问题，设计要有价值;二是Distribution分销，打破原来的销售渠道，让设计师做你的分销;三是Digital数据，让样本通过数据传递;四是Direction方向，寻找未来趋势的方向。
最后，希望我们能打破边界，做到真正跨界链接，将产业走到一条线上，实现设计价值。
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曹利晖：白先生，您觉得该通过怎样的设计才能把这条线给打通呢?
白涛：目前，每个行业都在关注着每一个供应链的链接。设计可以引领产品，产品也可以提升设计价值，关于这个互动关系，我想这就是整个产业链未来的走向。
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曹利晖：作为产品供应源头，覃总您觉得您需要这个桥梁做什么?它能解决您什么样的需求?
覃立陶：不管是B2B、B2C，还是B2D2C，我觉得从工厂方来讲，有一个字始终没变，那就是B。根据目前自己清晰的定位，做出适合自己的产品线。其实从工厂方来讲，无论是设计师也好，经销商也罢，我们都是属于他们后期行为的备选平台之一，所以我们需要静下心来，多思考，多做出真正优秀的产品，并做好本质工作，寻求一个链接的机会。
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曹利晖：机会总是留给有准备的人。这么多年来，夏总一直都深耕于设计师领域。有人问，都没怎么听说过夏盟的经销商渠道发展，夏盟是怎样闷声发财?
夏传林：就未来各个渠道而言，我个人建议厂家不要直接找设计师渠道，还是要回归经销商渠道。因为设计师与你这边的距离说远不远，说近不近。夏盟做灯17年以来，所做的灯因比较个性化、时尚化、前卫，再加上所参加一些设计展会、室内家居展会等活动，会与国内外设计师沟通交流得更为密切，进而促进合作发展。但这需要投入很大的力度去联动，才能从室内设计师或者从国外那些又做产品设计，又做空间设计的设计师身上获取反馈信息，可以说这些年都是在夹缝中生存。
所以，未来我们还是建议制造商能与经销商一起，与国内外设计师多点对接，这样既可节约成本，也可直接落地推广，联动好设计师渠道，直接服务到甲方或者是业主方。
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曹利晖：据了解，国内的空间设计师、室内设计师、建筑设计师大多齐聚在郑州发展，而连总作为郑州大经销商代表，在郑州设计师资源整合上做得非常好，很多优秀厂家都想到郑州与连总合作，但这前提肯定是要遵守规则，连总您觉得规则是什么?
连志刚：首先我们是非常欢迎各大优秀厂家与我们合作，因为郑州这边的设计师可能比经销商还要多，所以如何服务好设计师，我们也还在不断探索中。我觉得经销商作为最靠近客户的服务群体，厂商应该与经销商在各地不断地开展活动配合，各司其职打造良好的市场氛围，这样我们才能与设计师更好地接触，进而获取设计师反馈信息。
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曹利晖：那么雷士在设计师这块又是怎样与经销商联动?
张育维：雷士集团这几年主要由营销平台、研发平台、制造平台去呼应各个专业领域发展，其中有一个关键因素就是品牌。目前，雷士正在推动一个国家品牌计划，透过品牌去整合供应链，例如在设计领域上与国内一些知名设计大师做跨界合作，实现共赢共生合作。
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曹利晖：讲到品牌，自我国改革开放以来，灯饰企业发展最久的就30多年，而欧洲的灯饰企业早已发展上百年，未来中国灯饰企业该怎么做品牌呢?下面有请涉猎领域多元化的汪会长为我们企业支招，看看该如何应对。
汪顺波：若讲打造企业品牌，这话我可不敢讲。我觉得每一个厂商、每一个终端服务商，都应具备特有的能力解决消费者问题。如夏总所言，回归经销商渠道。随着互联网时代来临，信息越来越透明，有许多人都找不到企业自身定位，没有一个标准的状态，有的开了工厂，搞了研发，又有的搞了关系，又想搞设计，总想伸手将产业链里所有东西都收入囊中。
可真的有这么大的能耐吗?我想，只有找到用户终端的服务能力，做点对点的服务，才能保障消费者需求。而在灯饰行业里，只有像“夫妻店”这种常态化、标准化的终端服务商，才算是目前最好的商业发展模式。因为只有老板亲自去服务，他才有生意做，所以我认为“夫妻店”老板就是一个闪亮的品牌。
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曹利晖：在经销商领域里，聂总一年做到七个亿左右，这得做数不尽的终端服务。聂总是怎么理解经销商这一角色所发挥的作用?
聂庆东：前两年，我们很多厂家都在忙着去做展会，直接开拓设计师渠道，抛弃了经销商渠道。而今天却听到厂家说，他们发现设计师渠道不好玩，投入又多，要回过头来做经销商渠道了。但事实上，设计师渠道也是经销商不可或缺的渠道之一。为什么呢?因为目前国外已把设计师或装饰公司作为分销商来看待，并做了一种财富分配的游戏规则，让设计师、装饰公司觉得在这个平台上能公平公正地赚钱。
但这种规则在中国并没有形成，原因之一便是我们行业各个环节有太多不遵守规则的人。我们愿意牵头制定这个游戏规则，寻找一些懂游戏规则、守规则的厂商合作，一同制定游戏规则、坚守规则，形成一个良好的上下游关系。
会后合影
大牌云集，群星闪耀。第二十届中国灯都产业高峰论坛完满落幕，感谢所有莅临出席的领导嘉宾!
