从2017年3月上线至今，短短一年时间便达成3000多万的销售额。这是古镇灯饰MALL给灯饰行业交出的一份答卷。毫无疑问，这是非常了不起的一份成绩单。为什么一上线便成为全行业的焦点?古镇灯饰MALL究竟是什么样的一个平台?它究竟给灯饰行业厂商带来了什么样的利好?
古镇灯饰MALL首席执行官
记者
甘总您好，经过一年的发展与优化，古镇灯饰MALL现在已经成为业内厂商广泛关注的平台，可以说已经取得了阶段性的成功。但是，很多业内认识对古镇灯饰MALL还是不甚了解。请问甘总，古镇灯饰MALL究竟是什么样的一个平台?
产业转型升级的助推器
甘君燕(古镇灯饰MALL首席执行官)：
首先感谢广大业界朋友对古镇灯饰MALL的关心与支持。古镇灯饰MALL是顺应互联网时代发展潮流的产物，是一个充分运用互联网技术和大数据、以互联网思维打造的、具有灯饰行业特色的、线上线下融合的创新运营平台。
古镇灯饰MALL通过品类、品牌、系列产品的优选，使得产业化分工更加细致、专业、规范，这是顺应新时代发展的一种突破性创新变革，他联合行业主流厂商，共同制定游戏规则，并作为第三方监督机构，严格督促落实。它集聚原创设计、产品制造、市场营销、安装清洗、售后服务等所有环节，为灯饰产业集群实现技术、品牌、金融、数据、服务等五大聚集，最终推动全行业提升到消费者主权时代、经销商主权时代、产销分离品牌化时代的全新产业格局。
一句话：古镇灯饰MALL是灯饰产业转型升级的助推器。
记者
古镇灯饰MALL是一个基于灯饰产业、服务于灯饰产业的创新平台。它与行业内的其他垂直电商平台究竟有什么不同呢?
我们就是不一样
甘君燕
首先，古镇灯饰MALL创立的出发点不一样，它以解决灯饰厂商痛点为根本点，以推动灯饰产业升级为目的。
其次，严格甄选品牌和产品。古镇灯饰MALL从“亮点奖”十大品类的十大品牌中优选中高端品牌，确保产品的高品质，同时由专家评审团对产品的款式设计和价格定位进行评审，能够确保产品能够满足大众审美需求并确保产品具有较高的性价比，此外还要求厂家提供原创产品并具有专利保护。
再次，古镇灯饰MALL实行线上线下同品牌、同品质、同价格、同服务。
最后，古镇灯饰MALL实行一城一县一代理的独家代理模式，古镇灯饰MALL归属地线上零售100%返还，助力渗透终端消费市场，能够很好地保障代理商的利益。
记者
古镇灯饰MALL能否成功取决于是否赢得经销商的广泛认可。请问甘总，古镇灯饰MALL能解决经销商哪些困难?能给经销商带来什么样的利好?
以小博大，经销商乐了
甘君燕
第一，古镇灯饰MALL是一个让经销商接触优质品牌商的平台。古镇灯饰MALL平台上的供货厂家是经过严格遴选出来的优秀灯饰企业，从产品研发，到生产制造，到库存管理，到售后服务，都具备相当的实力，跟着优秀品牌商合作，经销商要省心很多。
第二，古镇灯饰MALL是一个让经销商无需备库存不压货的平台。库存积压一直是经销商的陈年顽疾，之前跟品牌厂家合作，不得不按照厂家的要求做库存，这也就导致很多经营多年的灯饰经销商被库存压得喘不过气来。现在经销商代理古镇灯饰MALL平台上的产品，则不需要做库存，这就彻底消除了经销商因库存积压造成的经营风险。
第三，古镇灯饰MALL是一个让经销商拥有独家代理权的平台。刚才已经谈过，就不再赘述。
第四，古镇灯饰MALL是一个让经销商无需等待的线上平台。之前，经销商下单后要等待15天甚至1个月才拿到货，如今古镇灯饰MALL要求厂家备库存并严格进行监督，这可以保障经销商下单之后能够在最短时间内拿到货。
记者
就目前来看，古镇灯饰MALL已经赢得了灯饰厂家的普遍认可。请问甘总，古镇灯饰MALL主要解决了灯饰厂家哪些难点?
渠道与品牌兼顾，何乐而不为
甘君燕
大家都知道品牌建设的重要性，但相对于照明企业而言，灯饰企业体量都不是很大，要组建一支庞大的团队去拓展渠道和投入巨额资金宣传推广品牌，这很不现实。与古镇灯饰MALL合作，通过单品击穿渠道，一点带面，以小博大，既能拓宽渠道销售产品，又能提升品牌知名度。对厂家来说，这是一举两得的选择。
目前灯饰厂家面临最大的问题就是订单过于零散，无法有效组织生产，也不利于做库存，很难保证交期，同时，过度的产品设计创新也造成了极大的资源浪费。古镇灯饰MALL能够很好地解决这个问题，“极致经典”的设计理念让大家回归理性，集成订单能够形成规模效益，这对于消费者、经销商、灯饰厂家和配件供应商都是非常有利的。
记者
经过一年的运营，古镇灯饰MALL取得了哪些成绩?今年古镇灯饰MALL有什么具体的发展规划?
甘君燕
古镇灯饰MALL经过一年的运转，从单品牌单系列，发展到6大品牌7个系列，销售额突破了3000万。根据经销商的普遍要求，我们进一步丰富了产品线，也扩大了品牌阵营。到目前为止有14个品牌16个系列的产品上线，另外还有一批品牌在候场。
2018年古镇灯饰MALL的重心在线上，实行线上APP自助下单。目前，APP已经上线，作业界面具有温馨和亲切感，有良好的交互性，操作流程要简明易懂和具有完善的自我操作引导功能，使客户感到轻松易用。不受营业时间限制的24小时全天候服务，全部业务流程在没有工作人员协助的情况下完全由客户自己完成。真正让客户享受完善的灯饰“自助餐”。
