近年来随着灯饰行业的不断发展壮大，市场竞争也逐渐出现白热化的阶段。对于刚刚进入行业的灯饰企业来说，前期的一些工作如选择灯饰品牌以及市场定位还只是初级阶段，如何才能从容的把握瞬息变幻的灯饰市场，怎样促进终端的灯饰市场销售，这才是灯饰企业面临的大挑战。
灯饰企业需有强大终端销售点 有两把刷子才有市场份额!(图片来源网络)
首先要掌握布置终端销售点的一些技巧。我们先来说一下终端的概念，所谓终端主要是指小区活动、专卖店和卖场等，而灯饰的终端销售主要是在上述的场所里吸引到最多的客户。其实每种灯饰销售点都有其特定的营销技巧：比如一般来说要把专卖店与小区活动结合起来，通过把小区活动搞得气氛热烈了，才能更好的提高灯饰品牌的知名度。另外还可以把灯饰产品与其它家居类的摆放在一起，可以更好地展示产品以增加品牌曝光率。以上只是简单的介绍了几个布置办法，还有很多方法需要灯饰企业自己去摸索。
第二就是完善灯饰服务，灯饰企业要给消费者最好的服务。众所周知好产品加贴心的服务会让灯饰产品更具备竞争力。灯饰企业可以从消费者的角度考虑问题，所以在店面展示和导购说话方面要拿捏好，一定要让消费者感到受到足够的尊重。
作为刚刚入行的灯饰企业，我们往往会有错觉，我们那些很在意的细节问题不见得是客户在意的东西，终端销售不只是孤零零的最后一站，灯饰企业要把它与整个销售联系起来，才能做好终端销售。
