中国十大品牌厨卫企业与经销商两者之间并无分上下级的关系，在更大层面上讲是两者是合作关系。对于中国十大品牌厨卫企业来说经销商的确是重要销售推广渠道，而在中国十大品牌厨卫企业在发展每一个阶段，对经销商管理都需采取不同的策略。中国十大品牌厨卫企业发展必须经过一个周期，在这期间经销商数量也因此跟着变化，而中国十大品牌厨卫企业对经销商针对每个时期管理策略都是有依据的。
求稳为主
这是指筛选合适的小经销商，培育中间经销商，放缓(甚至不做)大经销商。在发展初期中国十大品牌厨卫企业实力还不够雄厚，品牌力、渠道力、营销支持力等都处于比较薄弱的阶段，还没实力去发展大经销商。过早的追求大经销商反而会给企业带来沉重负担。俗话说：饭要一口一口的吃，所以中国十大品牌厨卫企业发展经销商也要一步一步来，不可急于求成初期阶段应以求稳为主。
培养经销商大户
到了发展中期，管理经销商的策略就可比初期的时候大胆一些了。这个时候是中国十大品牌厨卫企业的爬坡阶段，对自身发展非常关键。而发展大经销商也是厨卫企业增强实力的关键，这个时候就可“抓大放小促中间”，培养一些经销商大户，对大户提供一些特殊的政策扶植和资源投放，依靠他们来建立企业在区域市场的根据地和领导地位。
保证整个经销商群的健康性
发展后期是指中国十大品牌厨卫企业已可在行业内排到前列，或者品牌在市场上有很好的知名度。这个时候中国十大品牌厨卫企业的博弈关系就会出现变化。大经销商的实力越来越强，厨卫企业对他们的管理也会出现一定难度。在支持的同时还要对大经销商给予一定的制约，要在制定的轨道上运行。
面对小的经销商厨卫企业也要痛下砍刀，为了促进小经销商的发展要对他们定时整改，整改不到位的厨卫企业要果断撤商、换商，以保证整个经销商群的健康性。厨卫企业的发展阶段并不会有太明确清晰的界限，所以中国十大品牌厨卫企业还需随机应变，根据实际情况来制定管理经销商的策略。经销商对于厨卫企业的发展，起到的作用非同小可，企业需细心管理和监督。
